Dum taksado de enspezoj-produktantaj ekipaĵoj, multaj komercistoj kredas, ke ili havas nur du elektojn: vendilojn kaj premiajn maŝinojn. Tamen, kreskanta nombro da entreprenoj instalas ambaŭ specojn de ekipaĵoj samtempe. Ĉi tiu decido ne baziĝas sur tendencoj, sed sur datumoj. Ĉiu speco de maŝino altiras malsamajn specojn de konsumantkonduto, kaj kombini ilin ofte povas pliigi totalan enspezon sen postulado de signifa kvanto de kroma spaco.
Laŭ agado-raportoj de podetalaj lokoj, distraj lokoj, transportaj naboj kaj oficejaj spacoj, uzi ambaŭ specojn de maŝinoj samtempe povas pliigi piedtrafikon, klientan loĝtempon kaj averaĝan monatan enspezon. Malsupre estas kelkaj el la ĉefaj kialoj kial iuj lokoj elektas funkciigi ambaŭ specojn de maŝinoj.
Ili kontentigas malsamajn klientajn instigojn.
Vendmaŝinoj plenumas la praktikajn bezonojn de homoj, dum premiaj maŝinoj plenumas ilian deziron je distro kaj rekompencoj. Kiam ambaŭ ekzistas en la sama loko, ili povas altiri pli larĝan gamon da klientoj el diversaj fonoj.
Vendmaŝinoj=Utilaj elspezoj
Esploro de la National Association of Vending Machines (NAMA) montras, ke pli ol 86% de vendiloj de aĉetoj baziĝas sur oportunaj aŭ impulsaj aĉetaj bezonoj, kiel:
Manĝetoj
Trinkaĵoj
Energiaj eroj
Rapidaj manĝaj anstataŭaĵoj
Klientoj aĉetas ĉar ili volas ion tuj, kaj vendiloj plenumas tiun bezonon.
Premio maŝinoj=distra konsumo
Loteriaj maŝinoj funkcias alimaniere. Ili ne ofertas produktojn, kiujn homoj bezonas, sed prefere agadojn kiujn homoj volas provi. Industriaj enketoj montras:
Proksimume 64% de ludantoj estas pelitaj de sento de defio aŭ scivolemo.
Ripetaj aĉetoj estas oftaj ĉar ludantoj volas provi denove.
Averaĝaj transakciaj kvantoj estas kutime pli altaj, precipe kun lertaj-maŝinoj.
Kiam ambaŭ opcioj estas disponeblaj, elspezoj estas disvastigitaj tra necesaĵoj kaj distraj kategorioj, anstataŭ fidi je ununura speco de agado.
Ili allogas homojn de malsamaj aĝoklasoj.
Ĉi tio estas unu el la ĉefaj kialoj, kial iuj ejoj estas ekipitaj per ambaŭ specoj de maŝinoj.
Vendmaŝinoj estas tre utilaj por plenkreskuloj.
Plenkreskuloj pli verŝajne aĉetas:
Kafo
Enboteligita akvo
Manĝetoj
Konvenaj varoj
Plenkreskuloj tipe konsistigas 70% ĝis 90% de uzantoj de vendiloj en laborejoj, gimnazioj, hospitaloj kaj transportaj naboj.
Premio-maŝinoj allogas junajn spektantojn
Premiaj maŝinoj kutime servas:
Infanoj
Adoleskantoj
Familioj
Neformalaj aĉetantoj
En butikcentroj kaj distraj lokoj, ĝis 60% de ludmaŝino-enspezo venas de familioj kun infanoj.
Kiam ambaŭ maŝinoj estas haveblaj, la loko taŭgas por miksita homamaso, prefere ol ununura uzantspeco.
Uzi du maŝinojn kune povas pliigi la restadotempon.
Restado tempo rilatas al kiom longe klientoj restas en vendejo. Pli longa tempodaŭro ĝenerale tradukiĝas al pli alta elspezo.
Studo de podetala analizplatformo Placer.ai trovis tion:
ejoj kun interagaj distraj elementoj vidis vizitantojn resti 12% ĝis 35% pli longe.
Pli longa tempodaŭro pliigas la probablecon de aĉetoj tra pluraj kategorioj.
Loteriaj maŝinoj allogas homojn por resti pli longe. Vendmaŝinoj, aliflanke, tradukas ĉi tiun plilongigitan restadtempon en vendon de trinkaĵoj kaj etmanĝaĵoj.
Enspezaj fontoj fariĝis pli stabilaj.
La uzado de premiomaŝinoj povas variar-uzado estas kutime pli alta dum semajnfinoj, ferioj aŭ dum laŭsezonaj eventoj. Vendmaŝinoj, aliflanke, tendencas disponigi pli stabilan ĉiutagan konsumon.
Ekzempla enspeza modelo
| Maŝino Tipo | Konduto-Ŝablono | Tipa Rezulto |
|---|---|---|
| Premio Maŝino | Pli altaj semajnfinoj, laŭsezonaj pikiloj | Altaj unu{0}}tagaj transakcioj |
| Vending Machine | Konstanta labortaga uzo | Antaŭvidebla semajna enspezo |
Kiam ambaŭ maŝinoj funkcias samtempe, entreprenoj povas sperti la jenon:
Pliiĝo en distra elspezo
Stabila bazlinio por elspezado, kiu refreŝigas la antaŭan nivelon
Ĉi tiu kombinaĵo povas redukti financan riskon kaj helpi atingi pli stabilajn monatajn rendimentojn.
Uzi du maŝinojn samtempe povas pliigi enspezon por kvadrata piedo.
Multaj funkciigistoj konsideras ne nur monatan enspezon sed ankaŭ spacan uz-efikecon kiam komparas ekipaĵon.
Analizo bazita sur ses monatoj da averaĝaj datumoj montris la sekvantajn ĉe lokoj kun ambaŭ specoj de maŝinoj:
Totala enspezo por kvadrata piedo pliiĝis je 18% ĝis 55% kompare kun uzi nur unu tipon.
Operaciaj kostoj pliiĝis malpli kompare kun enspezo kresko.
Diversigitaj uzpadronoj rezultigis pli bonan longperiodan -ROI.
Ĉar ambaŭ maŝinoj postulas limigitan personaron kaj minimuman laborenigaĵon, la kroma enspezo ne signife pliigas funkcian kompleksecon.
konklude
La samtempa instalado de vendiloj kaj loteriomaŝinoj en iuj lokoj ne estas kondukata de oportuno-sed de la datumo-racio. Ĉiu maŝino servas malsaman celon:
Oni provizas praktikan oportunon; alia ofertas distron kaj emocian engaĝiĝon.
La tria disponigas distron kaj emocian interagadon.
Kunlabore, ili altiras pli larĝan aĝoklason, plilongigas klientan restadon kaj kreas multoblajn aĉetajn ellasilon. Finfine, ĉi tio kondukas al pli antaŭvideblaj kaj diversigitaj enspezofluoj.
Por tiuj, kiuj konsideras ĉu indas aldoni ambaŭ funkciojn samtempe, la ĉefaj demandoj estas:
Kiu estas la uzantgrupo?
Kio estas la piedtrafikaj ŝablonoj?
Ĉu la spaco taŭgas por ambaŭ specoj de maŝinoj?
Kiam la medio renkontas ĉi tiujn kondiĉojn, uzi du maŝinojn samtempe tipe donas pli altan monatan enspezon kaj pli bonan postulan priraportadon ol fidi je nur unu maŝino.
